流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。下一個(gè)五年周期里，決定企業(yè)命運(yùn)的，不是它能否抓住一個(gè)風(fēng)口，而是它是否具備自我進(jìn)化的能力。

欄目｜趨勢(shì)洞察 作者｜青山研究院 視覺｜山上小青

過去20年，每一個(gè)“五年規(guī)劃”都為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展定了大調(diào)。

從“十五”時(shí)期起步，到“十一五”初具規(guī)模、“十二五”快速上量、“十三五”推向高點(diǎn)，再到“十四五”走向深度轉(zhuǎn)型，環(huán)保行業(yè)經(jīng)歷了政策驅(qū)動(dòng)下一路高歌，也正在經(jīng)歷項(xiàng)目飽和后的迷思和調(diào)整。

當(dāng)“十五五”即將啟幕，我們已經(jīng)不再簡(jiǎn)單追問“有沒有項(xiàng)目”，而是開始思考“我們的組織靠什么持續(xù)經(jīng)營下去、最終又會(huì)憑借什么價(jià)值留在牌桌上”。

本文內(nèi)容源自2025年5月13日青山研究院環(huán)保上市公司總裁閉門會(huì)內(nèi)容精煉，希望能夠?qū)Νh(huán)保企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者思考當(dāng)下及未來5年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向有所啟發(fā)和幫助。

修復(fù)增長(zhǎng)模型的底層邏輯

從“沖浪式發(fā)展”走向“滔滔不絕”

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

坦白說，這幾年環(huán)保行業(yè)最讓人頭疼的問題之一，就是“項(xiàng)目飽一年，饑三年”。在本次閉門會(huì)中，一位來自廣東的水務(wù)上市公司董事長(zhǎng)談到

“過去十多年，我們靠著政策紅利和資本涌入，干了不少漂亮的EPC大單子，看起來業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，結(jié)果呢？

單子一做完，現(xiàn)金流立刻熄火，不是急著減人就是急著找錢。

每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，都像經(jīng)歷了一場(chǎng)“小型地震”，公司人員調(diào)整、業(yè)務(wù)重組，元?dú)獯髠?rdquo;

業(yè)內(nèi)的朋友都清楚，做EPC賺的其實(shí)是項(xiàng)目紅利，而不是長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

這種靠項(xiàng)目吃飯的波浪式發(fā)展，在行業(yè)高速擴(kuò)張時(shí)問題不大。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)多，只要你膽子大、動(dòng)作快，東邊不亮西邊亮，總能接著活兒。

可如今，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)走過了規(guī)模爆發(fā)期，再想靠EPC持續(xù)不斷增長(zhǎng)，難度太大。

這種“東一錘子、西一棒子”的項(xiàng)目式增長(zhǎng)，不僅讓企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略無法落地，更讓組織的人才儲(chǔ)備和能力體系持續(xù)被消耗。

而來自浙江的一位環(huán)保上市公司創(chuàng)始人更是調(diào)侃道長(zhǎng)期來看，這樣的模式注定走不遠(yuǎn)，遲早把自己折騰散架了。

那十五五期間，環(huán)保企業(yè)該怎么走？

方向其實(shí)很明確必須從依靠單一項(xiàng)目的波動(dòng)增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)模式。

換句話說，就是提高企業(yè)可重復(fù)收入的占比，用結(jié)構(gòu)來修復(fù)增長(zhǎng)的底層邏輯。

在青山研究院近兩年的調(diào)研中，一些頭部企業(yè)已經(jīng)開始了這場(chǎng)“外科手術(shù)”式的轉(zhuǎn)型。

比如有家公司原本專做市政污水處理EPC項(xiàng)目，過去兩年明顯改變了策略，把目光瞄準(zhǔn)了污水廠的場(chǎng)景式提標(biāo)和存量資產(chǎn)增效賽道。

這兩類業(yè)務(wù)雖然看起來沒有單一大項(xiàng)目金額那么高，但每個(gè)月的現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，組織結(jié)構(gòu)也更加穩(wěn)固，不再頻繁擴(kuò)張和收縮。

老板跟我們開玩笑“過去干活兒靠的是關(guān)系，現(xiàn)在靠的是價(jià)值。關(guān)系有起伏，能持續(xù)提供價(jià)值才穩(wěn)定。”

更重要的是，這類業(yè)務(wù)不僅現(xiàn)金流穩(wěn)定，而且核心競(jìng)爭(zhēng)力可積累并持續(xù)迭代，具備跨場(chǎng)景適配的拓展性。企業(yè)的整體估值也因這些穩(wěn)定業(yè)務(wù)的比例提高而上了一個(gè)新臺(tái)階。

因此，十五五，環(huán)保企業(yè)的重中之重就是結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

而在這個(gè)過程中，尤其需要保持警惕沒利潤(rùn)的業(yè)務(wù)不做，沒現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)不碰，沒長(zhǎng)期價(jià)值的業(yè)務(wù)不玩。

真正能穩(wěn)住陣腳的，恰恰不是那些一錘定音的項(xiàng)目，而是能細(xì)水長(zhǎng)流的生意。

未來的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是看誰的收入結(jié)構(gòu)更加健康、可持續(xù)。

這才是未來五年，環(huán)保企業(yè)最大的底氣所在。

重塑價(jià)值創(chuàng)造邏輯

從“治理生意”邁向“價(jià)值閉環(huán)”

過去十多年，環(huán)保圈有個(gè)流行詞，叫“跑馬圈地”。聽起來很威風(fēng)，但也折射出行業(yè)的本質(zhì)問題企業(yè)賺的錢不少是靠政策紅利、土地指標(biāo)或資本補(bǔ)貼，真正的技術(shù)壁壘、價(jià)值創(chuàng)造反而成了稀缺貨。

早年資本狂熱的時(shí)候，大家都覺得只要規(guī)模鋪開了，總能找到接盤俠。

但經(jīng)歷過這一輪周期，我們終于明白，沒點(diǎn)兒真東西的企業(yè)，活不過退潮。

所以最近行業(yè)里交流，不少朋友都在聊一個(gè)話題哪些業(yè)務(wù)值得長(zhǎng)期做，哪些生意干脆該砍掉？

結(jié)合青山研究院最近兩年的調(diào)研，看到一些過去很火的業(yè)務(wù)，比如所謂“高大上”的資源循環(huán)利用、生物質(zhì)能源開發(fā)，實(shí)際上至今真正落地并跑通商業(yè)閉環(huán)的鳳毛麟角。

很多企業(yè)前幾年砸進(jìn)去不少錢，如今發(fā)現(xiàn)，閉環(huán)太難，市場(chǎng)接受度太低，利潤(rùn)就更不用提了。

仔細(xì)琢磨一下，這類業(yè)務(wù)的共同特征，就是對(duì)未來假設(shè)過于美好，實(shí)際上需要整個(gè)社會(huì)觀念或配套體系跟上才能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

而這，不是企業(yè)能決定的。

環(huán)保行業(yè)未來五年要破局，必須從根本上改變價(jià)值創(chuàng)造的邏輯。

第一，不要對(duì)偽需求動(dòng)真情。

什么叫偽需求？一是看起來指標(biāo)很好看，但實(shí)質(zhì)價(jià)值低，比如只為應(yīng)付地方考核、政策變化而生的業(yè)務(wù)，表面熱鬧，實(shí)際一地雞毛；二是看起來趨勢(shì)很美，但卻需要整個(gè)社會(huì)觀念或商業(yè)模式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變才有機(jī)會(huì)閉環(huán)的業(yè)務(wù)，比如前幾年炒作的“垃圾分類全產(chǎn)業(yè)鏈”，至今仍有很多環(huán)節(jié)無法真正盈利。

第二，環(huán)保企業(yè)必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵詞效率閉環(huán)與商業(yè)閉環(huán)。

效率閉環(huán)說的是業(yè)務(wù)落地后，能真正帶來成本節(jié)約或產(chǎn)出提升，客戶用過一次就回不去了。比如數(shù)字化污水廠運(yùn)維系統(tǒng)，AI智能管控下，每年節(jié)省的人力和藥劑費(fèi)用看得見摸得著，錢省出來就是賺的。

商業(yè)閉環(huán)則要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能清晰地形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，有持續(xù)付費(fèi)的客戶，有明確的利潤(rùn)空間，并且不需要依賴政策或補(bǔ)貼輸血。

簡(jiǎn)單講，就是靠自己的本事活，而不是靠環(huán)境養(yǎng)。

青山研究院今年一季度在四川調(diào)研時(shí)，有位企業(yè)創(chuàng)始人直言環(huán)保行業(yè)發(fā)展到今天，不再缺“新概念”，缺的是能真正賺錢的技術(shù)杠桿。

比如污泥干化減量的商業(yè)模式，看起來沒那么性感，但這家公司把技術(shù)做透、做深，成本降到同行的七成，形成規(guī)模效應(yīng)，每單利潤(rùn)比同行高出一截，自己就構(gòu)成了閉環(huán)。

環(huán)保企業(yè)到了需要做抉擇的時(shí)候要么讓自己的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)具備很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，要么就干脆放棄。

未來五年真正能穿越周期的，肯定不是那些靠喊口號(hào)或畫大餅的企業(yè)，而是能真正掌握閉環(huán)價(jià)值的公司。

這一點(diǎn)，大家心里都很清楚環(huán)保的生意，本質(zhì)上還是要回歸生意本身。

升級(jí)組織的系統(tǒng)作戰(zhàn)能力

從“跟隨機(jī)會(huì)”到“戰(zhàn)略主導(dǎo)”

過去二十年環(huán)保行業(yè)高速發(fā)展的背后，靠的是一個(gè)字“搶”。

國家政策釋放大量需求，企業(yè)拼的是誰的動(dòng)作快、關(guān)系硬，項(xiàng)目機(jī)會(huì)像大水漫灌一樣，誰最先占坑，誰就能賺到錢。

這種以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的模式，培養(yǎng)了一批靈活敏銳的企業(yè)，但也埋下了隱患企業(yè)過度依賴個(gè)人英雄主義，缺乏穩(wěn)定的組織能力。

現(xiàn)在呢？行業(yè)邏輯變了。

本次閉門會(huì)上，一位來自安徽環(huán)保上市公司的總經(jīng)理感慨到

“靠單點(diǎn)突破、靠老板一張名片吃遍天下的時(shí)代，已經(jīng)漸漸過去了。

行業(yè)需求已經(jīng)不是簡(jiǎn)單增量市場(chǎng)，而是進(jìn)入了存量博弈階段。企業(yè)靠單一項(xiàng)目機(jī)會(huì)過活的時(shí)代不再，接下來比拼的是誰的組織更有系統(tǒng)性，更能長(zhǎng)期作戰(zhàn)。”

簡(jiǎn)單講，未來幾年環(huán)保企業(yè)要拼的，不再是有沒有項(xiàng)目，而是你有沒有體系化解決方案，能不能在多領(lǐng)域、多戰(zhàn)線上同時(shí)展開布局。

最近業(yè)內(nèi)討論頻繁的一個(gè)話題是“做地頭蛇還是跨區(qū)域龍頭？”

這其實(shí)反映了企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略布局的新思考。

地頭蛇模式看似靈活，但問題是你始終離不開“靠人吃飯”，換了人項(xiàng)目就黃了；而跨區(qū)域企業(yè)的組織能力則完全不同，他們依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系、精細(xì)化運(yùn)營平臺(tái)和統(tǒng)一的數(shù)字化管理系統(tǒng)，把自身的作戰(zhàn)能力復(fù)制到全國多個(gè)市場(chǎng)。

這幾年一些頭部企業(yè)布局非常清晰，在調(diào)研中我們注意到，北京一環(huán)保上市公司在全國多個(gè)區(qū)域同步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化水處理項(xiàng)目，并搭建統(tǒng)一的運(yùn)維體系和AI管理平臺(tái)。其擴(kuò)展節(jié)奏并不依賴單點(diǎn)突破，而是基于標(biāo)準(zhǔn)化模塊和組織協(xié)同能力，形成了可復(fù)制、可落地的項(xiàng)目復(fù)制機(jī)制。

組織能力強(qiáng)的企業(yè)，能在低迷市場(chǎng)中釋放韌性，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)，而組織能力弱的企業(yè)，往往只能寄希望于碰運(yùn)氣。

未來的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)企業(yè)的組織提出了更高要求你能不能把業(yè)務(wù)模式從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“戰(zhàn)略導(dǎo)向”？

能不能把公司的核心能力模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，變成可以隨時(shí)復(fù)用的組織資產(chǎn)？

還有一點(diǎn)，我們的企業(yè)文化也要升級(jí)。從“機(jī)會(huì)主義”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)打法”，不僅是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，也是企業(yè)管理思路的進(jìn)化。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識(shí)到，靠人情關(guān)系維持的項(xiàng)目不長(zhǎng)久，靠個(gè)人英雄主義的打法不可持續(xù)。

企業(yè)必須培養(yǎng)的是組織的整體作戰(zhàn)能力，要用清晰的戰(zhàn)略方向、穩(wěn)定的內(nèi)部協(xié)同機(jī)制和扎實(shí)的運(yùn)營管理體系，讓整個(gè)公司像一個(gè)整體戰(zhàn)斗，而不是單純依賴幾個(gè)能干的人。

環(huán)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)出現(xiàn)重大改變。未來五年，企業(yè)之間的差距，不是看誰搶到了多少個(gè)機(jī)會(huì)，而是看誰能真正把握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，在正確的道路上，把組織打造成為一支能打硬仗、善打持久仗的精銳部隊(duì)。

這場(chǎng)升級(jí)，我們誰都逃不開。

未來五年

比的是“內(nèi)生成長(zhǎng)力”

市場(chǎng)會(huì)變，政策會(huì)變，客戶的需求也會(huì)變，唯一不變的是企業(yè)自身的內(nèi)在成長(zhǎng)能力。

下一個(gè)五年周期里，決定企業(yè)命運(yùn)的，不是它能否抓住一個(gè)風(fēng)口，而是它是否具備自我進(jìn)化的能力。

真正能穿越周期的，不是靠行業(yè)風(fēng)口活下來的，而是靠自我迭代和造血活下來的。

原文標(biāo)題:十五五展望環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大戰(zhàn)略課題｜青山