作者 | 言西

當(dāng)城市還在沉睡時(shí)，搭載激光雷達(dá)的無(wú)人清掃車已悄然劃過(guò)街道。這些印著“盈峰環(huán)境”標(biāo)志的智能裝備，正以29.1%的市占率統(tǒng)治中國(guó)新能源環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)，更在財(cái)報(bào)中書寫著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的逆襲傳奇。

2024年?duì)I收突破140億的背后，是一場(chǎng)從裝備制造商到城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的千億蛻變。

140億營(yíng)收的綠色密碼。

翻開(kāi)2024年報(bào)，三條增長(zhǎng)曲線躍然紙上。

1. 新能源裝備霸權(quán)（營(yíng)收占比58%）。市占率29.1%每3輛新能源環(huán)衛(wèi)車就有1輛來(lái)自盈峰.毛利率35.2%，碾壓傳統(tǒng)燃油車20%的行業(yè)均值。電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)使續(xù)航提升40%。

2. 智慧服務(wù)裂變（營(yíng)收占比32%）。年增42.3%運(yùn)營(yíng)深圳寶安項(xiàng)目單區(qū)創(chuàng)收8億，毛利率28.7%高出裝備業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成本線。AI降本無(wú)人清掃車減少人工成本60%。

3. 國(guó)際化破局（營(yíng)收占比10%）。東南亞訂單泰國(guó)曼谷氫能清掃車首批交付。歐盟認(rèn)證全系產(chǎn)品通過(guò)WVTA認(rèn)證。海外毛利率42.1%（國(guó)內(nèi)33.5%）。

更驚艷的是現(xiàn)金流造血能力，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額22.3億達(dá)凈利潤(rùn)1.6倍，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從286天壓縮至218天。“環(huán)衛(wèi)車的錢袋子比互聯(lián)網(wǎng)公司更實(shí)在。”財(cái)務(wù)總監(jiān)的調(diào)侃道破真相。

從柴油車到氫能的“三級(jí)跳”。

在長(zhǎng)沙試車場(chǎng)，盈峰的技術(shù)路線圖正疾速鋪展。

新能源技術(shù)矩陣。

AI武裝的硬核升級(jí)。激光雷達(dá)SLAM定位精度±5cm。邊緣計(jì)算平臺(tái)1秒識(shí)別16類垃圾。云調(diào)度系統(tǒng)使出勤率提升至95%。

董事長(zhǎng)何劍鋒在氫能車間斷言“未來(lái)環(huán)衛(wèi)車是移動(dòng)的環(huán)保數(shù)據(jù)中心。”此刻，20臺(tái)無(wú)人清掃車正在深圳灣編隊(duì)作業(yè)，每車日處理數(shù)據(jù)量相當(dāng)100部iPhone。

從賣車到運(yùn)營(yíng)城市的驚險(xiǎn)跨越。

當(dāng)裝備增速降至7.6%，智慧服務(wù)42.3%的飆升成為第二引擎。深圳寶安樣本解剖，智能裝備集群投放87輛新能源車+12臺(tái)機(jī)器人。AI工坊云腦實(shí)時(shí)調(diào)度258個(gè)作業(yè)單元。成本剃刀人力支出從53%壓至28%。

更兇猛的商業(yè)創(chuàng)新是碳資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。每噸垃圾減碳0.2噸生成碳積分。積分售予當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)抵碳稅。年創(chuàng)收超3000萬(wàn)，利潤(rùn)率70%。

“我們掃的不是垃圾，是碳資產(chǎn)。”項(xiàng)目經(jīng)理指著大屏上的交易數(shù)據(jù)。這套模式已被復(fù)制到成都、杭州等15城，帶動(dòng)服務(wù)營(yíng)收五年增長(zhǎng)8倍。

盡管業(yè)績(jī)亮眼，財(cái)報(bào)暗處的風(fēng)險(xiǎn)仍不容忽視。

應(yīng)收賬款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

技術(shù)降本雙刃劍。

研發(fā)費(fèi)用4.6億吞噬短期利潤(rùn)。氫能車毛利率僅19%（純電35%）。設(shè)備更新周期導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)降至2.1次。

何劍鋒在股東大會(huì)上的回應(yīng)鏗鏘有力“現(xiàn)在每投入1元研發(fā)，三年后將回收6元訂單。”這份底氣來(lái)自手持訂單228億，覆蓋未來(lái)兩年產(chǎn)能。

全球環(huán)衛(wèi)的“中國(guó)方案”。

當(dāng)?shù)聡?guó)市政代表走進(jìn)盈峰展廳，三組數(shù)據(jù)令其震撼。

1. 智能裝備群無(wú)人船清理河道成本比人工低80%。

2. 光伏清潔機(jī)器人提升發(fā)電效率12%。

3. 氫能全場(chǎng)景方案從加氫站到車輛的全套輸出。

國(guó)際化布局已悄然成型。東南亞拿下曼谷3年設(shè)備服務(wù)訂單，歐洲柏林采購(gòu)20臺(tái)純電掃路車。中東迪拜測(cè)試沙漠版清掃機(jī)器人。更深遠(yuǎn)的影響在標(biāo)準(zhǔn)輸出。主導(dǎo)制定新能源環(huán)衛(wèi)車國(guó)標(biāo)。氫能檢測(cè)中心獲CNAS認(rèn)證。歐盟CE認(rèn)證覆蓋全系產(chǎn)品。

“歐洲環(huán)衛(wèi)車價(jià)格是我們的2.5倍。”海外總裁的對(duì)比揭示增長(zhǎng)空間。隨著匈牙利基地2025年投產(chǎn)，歐洲市占率目標(biāo)直指15%。

掃出來(lái)的千億生態(tài)。

在東莞松山湖的測(cè)試場(chǎng)，無(wú)人清掃車正進(jìn)行第107次障礙避讓測(cè)試。激光雷達(dá)掃描出的城市數(shù)字孿生體上，每片落葉都被賦予坐標(biāo)。這不僅是清潔革命，更是城市空間的算力革命。

從賣環(huán)衛(wèi)車到運(yùn)營(yíng)碳資產(chǎn)，從柴油轟鳴到氫電無(wú)聲，從中國(guó)冠軍到全球標(biāo)準(zhǔn)制定者。盈峰環(huán)境的二十年跋涉，恰是中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從設(shè)備進(jìn)口到技術(shù)輸出的縮影。正如最新氫能車上的徽標(biāo)所銘刻“我們清掃道路，更在鋪就通往零碳未來(lái)的軌道。”

當(dāng)AI與新能源重構(gòu)城市毛細(xì)血管，這把掃帚揮出的將是千億級(jí)綠色風(fēng)暴。

注（聲明文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

原文標(biāo)題:盈峰環(huán)境，如何用AI掃出35%毛利率的黃金賽道？