【摘要】：隨著中國經濟迅速發展帶來的巨大節能減排需求以及國家政策明確對節能行業的傾斜,中國節能行業的發展前景是十分廣闊和巨大的。為此,本文展開了針對YH節能服務公司商業計劃書的研究。 在總體結構上,本商業計劃首先論述了該項目產生的背景和意義,并對YH公司進行了簡要介紹;其次,運用PEST分析法發現了節能服務市場的廣闊前景,運用五力模型對競爭環境分析發現了YH公司存在的行業機會,并運用SWOT方法分析了YH公司所面臨的外部的機會和威脅以及內部優勢和劣勢,并以此制定了公司的戰略;接著,運用市場營銷的理論來確定目標市場、市場細分以及進行市場定位,并制定了具體的營銷策略;然后,運用財務管理的知識制定融資策略并分析了項目的投資回報;最后,運用風險管理的相關理論對公司項目執行過程中可能遇到的風險進行分析并提出相應的風險控制對策,并得出結論供投資者決策參考。 該商業計劃書經過充分地分析論證,YH公司在節能服務及運營模式上明顯的核心競爭優勢。通過整合營銷手段和渠道策略,在不到5年的時間,YH節能技術服務公司將成為當地建筑節能業中最值得信賴的商業伙伴之一,實現投資內部收益率48%。同時,通過財務預測分析,只需2.42年時間YH公司就能收回本次投資,動態投資收益率達41.32%。所以,YH商業計劃是順應時代的需要,符合市場發展的規律,具有良好的投資價值和發展前景。 【關鍵詞】：建筑節能 節能服務 競爭分析 營銷策略 財務預測
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F722.1;F719;F206
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 圖表目錄10-11
• 第一章 緒論11-22
• 1.1 研究背景及意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-14
• 1.2 文獻綜述14-20
• 1.2.1 節能及節能服務公司14-16
• 1.2.2 合同能源管理16-17
• 1.2.3 國內外建筑節能服務研究17-18
• 1.2.4 能源管理平臺18-19
• 1.2.5 商業計劃書19-20
• 1.3 研究內容和框架20-22
• 第二章 公司及項目概況22-24
• 2.1 公司簡介22-23
• 2.2 項目概況23-24
• 第三章 組織結構及管理團隊24-30
• 3.1 組織結構24
• 3.2 管理團隊24-25
• 3.3 公司規劃25-29
• 3.3.1 經營理念25-26
• 3.3.2 管理模式26
• 3.3.3 工作職責26-27
• 3.3.4 人員規劃27-28
• 3.3.5 薪酬設計和績效評估28-29
• 3.4 本章小結29-30
• 第四章 項目環境及公司分析30-43
• 4.1 宏觀環境分析30-33
• 4.1.1 政治環境30-31
• 4.1.2 經濟環境31
• 4.1.3 社會環境31-32
• 4.1.4 技術環境32-33
• 4.2 行業環境分析33-37
• 4.2.1 現有行業競爭強度和對手分析33-34
• 4.2.2 潛在進入者的威脅34-35
• 4.2.3 替代者的威脅35
• 4.2.4 供應商議價能力35
• 4.2.5 客戶議價能力35-37
• 4.3 項目SWOT分析37-42
• 4.3.1 項目優勢分析37-39
• 4.3.2 項目劣勢分析39
• 4.3.3 項目機會分析39-40
• 4.3.4 項目威脅分析40-41
• 4.3.5 項目SWOT矩陣及策略分析41-42
• 4.4 本章小結42-43
• 第五章 營銷計劃43-49
• 5.1 未來五年銷售目標43-44
• 5.2 市場分析44-46
• 5.2.1 市場細分44-45
• 5.2.2 目標市場45
• 5.2.3 市場定位45-46
• 5.3 營銷策略46-48
• 5.3.1 產品策略46-47
• 5.3.2 定價策略47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促銷策略48
• 5.4 本章小結48-49
• 第六章 財務預測與分析49-61
• 6.1 融資計劃49-50
• 6.1.1 資金使用計劃50
• 6.2 股東及股份結構50
• 6.3 財務分析50-60
• 6.3.1 財務報表分析51-54
• 6.3.2 投資回報分析54-56
• 6.3.3 公司價值評估56-58
• 6.3.4 資本退出方式58-59
• 6.3.5 財務敏感性分析59-60
• 6.4 本章小結60-61
• 第七章 風險及對策61-67
• 7.1 風險因素61-64
• 7.1.1 技術風險61
• 7.1.2 管理風險61-63
• 7.1.3 市場風險63
• 7.1.4 財務風險63-64
• 7.2 風險控制對策64-66
• 7.3 本章小結66-67
• 結論67-68
• 參考文獻68-71
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果71-72
• 致謝72-73
• 附件73

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節能服務業今年迎多項利好    記者 陳云青

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國內節能公司建議成立能源部    趙艷紅丁蕊

節能業須過七道坎    本報實習記者　　　董文勝

電力綜合資源規劃中節能機制設計模型與方法研究    董力通

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長沙威勝節能服務公司的商業模式研究    顏新平

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建筑節能服務公司發展對策研究    李晨

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