民營企業(yè)貢獻(xiàn)了我國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)以及90%以上的企業(yè)數(shù)量。

創(chuàng)新，恰恰是民營企業(yè)特別是中小企業(yè)的 “核心驅(qū)動力”——正是因為中小企業(yè)在市場競爭中面臨更大的壓力，所以才能倒逼其通過創(chuàng)新突破技術(shù)壁壘。不同于大型企業(yè)的系統(tǒng)性研發(fā)，中小企業(yè)的創(chuàng)新更加“小而美”——有時可能就是一項工藝的改進(jìn)、一個應(yīng)用場景的優(yōu)化、一個細(xì)分市場需求的精準(zhǔn)滿足。中小企業(yè)，正是我們龐大商業(yè)生態(tài)中的微生物，看似微小卻非常重要。

當(dāng)下，包括光伏在內(nèi)，各行各業(yè)都在“反內(nèi)卷”。當(dāng)我們在拯救行業(yè)、拯救頭部企業(yè)的同時，如何兼顧效率與公平，保護(hù)好極富創(chuàng)新與活力的中小企業(yè)，這至關(guān)重要！

華晟，是趕碳號關(guān)注并且一向敬重的一家企業(yè)。倒不是因為華晟的規(guī)模有多大，業(yè)績有多出類拔萃，而是這家企業(yè)的氣質(zhì)有些與眾不同。如果非要總結(jié)，趕碳號認(rèn)為，華晟雖然是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，中小企業(yè)，但身上卻流露出一種難能可貴的企業(yè)家精神。公司創(chuàng)始人徐曉華是那種不只關(guān)心自身企業(yè)、只關(guān)心異質(zhì)結(jié)陣營，同時也會把視角投向整個行業(yè)生態(tài)的人。商道就是人道。有多大胸懷，往往就能做多大的事業(yè)。

華晟創(chuàng)立至今，也不過短短五年。無論是對于一個行業(yè)還是一家企業(yè)，時間都不算長，但對于光伏、對于異質(zhì)結(jié)賽道特別是對于華晟來說，這卻是無比漫長的五年——徐曉華和他的伙伴們，嘗盡了幾乎所有的苦辣酸甜。

創(chuàng)新，從某種角度上講就是一個不斷試錯、不斷踩坑的過程。行業(yè)上升期，對于創(chuàng)新者的嘗試和冒險往往更加包容。但在內(nèi)卷時代，包括華晟在內(nèi)，這些沒有享受到太多紅利的創(chuàng)新者們，承受的壓力無疑會很大。由此看來，華晟堅持到今天，殊為不易，可謂艱難困苦，玉汝于成。

過去一年半里，行業(yè)急轉(zhuǎn)直下。內(nèi)卷式競爭，企業(yè)間存量博弈，讓這個追光的行業(yè)充滿戾氣與血腥。2024年1月，趕碳號曾專訪徐曉華，那一期的主題叫《少數(shù)派報告》。徐曉華在2023年時的很多觀察和預(yù)判，后來都一一得到驗證比如TOPCon的階段性紅利會迅速消退，比如光伏內(nèi)卷正沿著價格下行→股價承壓→債市風(fēng)險→行業(yè)深度調(diào)整的邏輯在發(fā)生和演化。這篇文章至今仍值得一讀。

7月3日的工信部光伏企業(yè)座談會，既是這一輪“反內(nèi)卷”的風(fēng)向標(biāo)，也是光伏陣營的一次集中亮相。華晟是14家受邀企業(yè)之一，并且是最年輕的一家，同樣也是唯一代表異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線的參會企業(yè)。

和而不同，勝似同而不和，這話恰恰適用于當(dāng)下的光伏。這家異質(zhì)結(jié)龍頭，在這個反內(nèi)卷時代將何以自處？又是如何思考行業(yè)未來的呢？

徐曉華 安徽華晟新能源科技股份有限公司 董事長

徐曉華，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，中國科學(xué)院電工研究所博士，中科院半導(dǎo)體所凝聚態(tài)物理與固體電子學(xué)電子工程碩士。2020年7月，創(chuàng)立安徽華晟新能源科技股份有限公司（簡稱“華晟新能源”），現(xiàn)任華晟新能源董事長。

徐曉華擁有十七年光伏半導(dǎo)體專業(yè)理論及產(chǎn)業(yè)化實操經(jīng)驗，目前擔(dān)任全國工商聯(lián)新能源商會常務(wù)會長、中國光伏行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、中國光伏行業(yè)協(xié)會金融專業(yè)委員會第一屆副主任委員、中國光伏行業(yè)協(xié)會鈣鈦礦專業(yè)委員會第一屆聯(lián)席主任委員、中國節(jié)能協(xié)會碳中和專業(yè)委員會常務(wù)委員、安徽省科學(xué)家企業(yè)家協(xié)會副會長等職務(wù)，致力于高效光伏技術(shù)及設(shè)備國產(chǎn)化量產(chǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊多次刷新異質(zhì)結(jié)、柔性銅銦鎵硒、鈣鈦礦、硅基薄膜等技術(shù)轉(zhuǎn)換效率世界紀(jì)錄。

所有產(chǎn)能，都不要再擴了

趕碳號

光伏行業(yè)現(xiàn)在正在“反內(nèi)卷”，前不久華晟受邀參加了工信部的座談會。作為差異化技術(shù)路線的光伏企業(yè)，您對于這一輪“反內(nèi)卷”，在操作層面有什么具體建議？

徐曉華

“內(nèi)卷”的本質(zhì)就是供大于求。供大于求的本質(zhì)，是同質(zhì)化產(chǎn)能過多。

如果僅從異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線的角度，其實并沒有供大于求。整個異質(zhì)結(jié)，現(xiàn)在全球真正能夠開起來的產(chǎn)能，也就20到30個GW。華晟一家就占了絕大部分。在全球幾百、上千GW光伏產(chǎn)能里，異質(zhì)結(jié)的占比很小，對于供過于求的這個結(jié)果，基本沒有做出任何負(fù)面影響。但是，作為行業(yè)一員，我們確實也被裹挾到了整個大背景之下，必須要義無反顧支持。

所以，從全行業(yè)生存與發(fā)展的角度，我覺得現(xiàn)階段一定要控制同質(zhì)化的技術(shù)，產(chǎn)能一定要砍下來。

第一，要堅定地推動硅料產(chǎn)能的優(yōu)化。硅料現(xiàn)在是350萬噸，可以考慮砍到140-150萬噸。硅料環(huán)節(jié)的兼并重組勢在必行。

第二，在現(xiàn)階段，任何技術(shù)路線的產(chǎn)能都不能再擴了。不只是TOPCon不能擴，包括BC，甚至異質(zhì)結(jié)，我也都不建議擴。因為說實話，今天不管TOPCon、BC、異質(zhì)結(jié)，三條技術(shù)路線誰也替代不了誰，誰也沒比誰好太多。效率上可能略微有點差異，售價略高幾分或略低幾分，你說會有真正的贏家嗎？光伏現(xiàn)在已經(jīng)是非理性的價格競爭，再卷下去沒有贏家。

第三，價格必須要修復(fù)到可持續(xù)的理性水平。現(xiàn)在這個價格水平再持續(xù)一段時間，整個行業(yè)都會出大問題。一方面我們的光伏制造業(yè)承受著巨大壓力，但是整個行業(yè)普遍虧損。行業(yè)這些年的快速發(fā)展離不開政府引導(dǎo)、金融機構(gòu)支持以及社會資本投入，如果出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險，我覺得不光是光伏行業(yè)，一百多萬光伏人的問題，甚至可能波及到更廣泛的社會經(jīng)濟層面。所以，我覺得“內(nèi)卷”一定要整治，而且是要在國家引導(dǎo)下強力整治。

去產(chǎn)能，但要保護(hù)好創(chuàng)新

趕碳號

光伏的產(chǎn)能，其實大部分都是新產(chǎn)能。如何去產(chǎn)能，去誰家的產(chǎn)能，這直接關(guān)系到每一家企業(yè)的存亡，你建議應(yīng)該參照怎樣的具體標(biāo)準(zhǔn)呢？

徐曉華

首先，硅料端的標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮用綜合能耗控產(chǎn)能，用現(xiàn)金成本控價格。

我個人認(rèn)為，從科學(xué)的角度制定出科學(xué)合理的標(biāo)準(zhǔn)是不難的，只要制定和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的機構(gòu)客觀公正，不要受到企業(yè)的不當(dāng)影響。

另外，在電池端和組件端，我建議也要推行更嚴(yán)格、統(tǒng)一的門檻和標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)包括碳足跡、綜合發(fā)電能力、產(chǎn)品可靠性等等，通過制定并執(zhí)行強制性的標(biāo)準(zhǔn)淘汰所有不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。

光伏行業(yè)電池組件端的某些功率測試標(biāo)準(zhǔn)，有的可能受到企業(yè)影響。哪怕就是同一款產(chǎn)品，如果測量機構(gòu)不同，測試方法不同，結(jié)果也會不一樣。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，我覺得從國家層面，有必要統(tǒng)籌測評機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，必須制定公平合理的標(biāo)準(zhǔn)，公平合理的檢測手段，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不滿足標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)能，就應(yīng)該考慮關(guān)停。

第三，我建議要給包括異質(zhì)結(jié)在內(nèi)的新技術(shù)留出足夠的空間，要保護(hù)創(chuàng)新。

比如，在信貸方面，對于創(chuàng)新型的中小企業(yè)可考慮給予差異化支持，從而促進(jìn)技術(shù)路線的多樣化發(fā)展，來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康和平衡。

客觀說，在過去幾年市場好的時間里，很多企業(yè)都實現(xiàn)了較好的發(fā)展，但后來的產(chǎn)能過剩，其實也存在前期部分企業(yè)的同質(zhì)化擴張因素。當(dāng)然，現(xiàn)在要“反內(nèi)卷”，行業(yè)要自救，這是從行業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展角度，也是不得不為的一件事。但是，對于非同質(zhì)化的產(chǎn)能、創(chuàng)新型企業(yè)，我覺得也一定要給予必要的支持和保護(hù)。

就華晟來講，為確保生存與發(fā)展，我們不得不調(diào)整研發(fā)節(jié)奏，主要集中資源在工信部備案的疊層鈣鈦礦電池等重點項目。這是企業(yè)在面對行業(yè)周期性調(diào)整，為確保可持續(xù)發(fā)展和核心創(chuàng)新能力而采取的必要措施。

我相信很多企業(yè)和華晟一樣，有的甚至壓縮了整個研發(fā)中心的投入。如果長期內(nèi)卷，如果企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)新技術(shù)，但新產(chǎn)品得不到支持和保護(hù)，也得不到合理回報，將打擊整個行業(yè)的創(chuàng)新積極性。當(dāng)這些創(chuàng)新的小企業(yè)都難以為繼之后，對整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和生態(tài)進(jìn)步將是重大損失。

既要控低價，也要控高價

趕碳號

我注意到這一輪“反內(nèi)卷”，一方面是控價，另外是控產(chǎn)能。硅料去產(chǎn)能，主要考慮產(chǎn)能收儲，即兼并收購。另外，我們也了解到，上下游企業(yè)，包括工業(yè)硅、硅片等企業(yè)目前似乎是不能參與的。這樣如何才能規(guī)避硅料在未來回到6萬甚至8萬以后，不會讓多晶硅又變成一個賣方市場、進(jìn)而“擁硅為王”呢？

徐曉華

原來硅料端價格高企時，行業(yè)協(xié)會甚至工信部都曾多次出面，約談相關(guān)硅料企業(yè)，但實際效果并不太理想。現(xiàn)在的情況是硅料價格很低，全行業(yè)也都受到了傷害。

所以，我認(rèn)為在鼓勵硅料環(huán)節(jié)的兼并重組過程中，國家層面既然要引導(dǎo)調(diào)控，那就既要關(guān)注低價，也要關(guān)注高價。

我認(rèn)為硅料產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)其實是很清晰的。現(xiàn)在行業(yè)要走出困境，光靠市場自己調(diào)節(jié)可能不夠，需要建立更合理的價格機制，在實際執(zhí)行過程中，就應(yīng)該既要控低價防止企業(yè)活不下去，又要控高價避免回到當(dāng)年硅料幾百塊錢一公斤的情況。硅料企業(yè)的合理利潤是多少，要把它算明白，講明白，執(zhí)行到位。我個人認(rèn)為，讓一些國字頭的產(chǎn)業(yè)資本、央企共同參與進(jìn)來，這樣可能會好一些。

趕碳號

我們注意到，最近竟然還有一些新的光伏產(chǎn)能在擴，這怎么理解呢？

徐曉華

在座談會上，像李仙德、高紀(jì)凡這些企業(yè)家們都提出建議，任何產(chǎn)能都不要再審批、不要再擴了。

說實話，無論是TOPCon、BC、異質(zhì)結(jié)，你說在集中式市場、分布式市場，哪個大家不能做呢？不同場景，其實無非就是好一點，壞一點而已，差別真的沒有那么大。如果大家再這么無序擴下去，無疑會雪上加霜。所以，我看到在相關(guān)文件里都在強調(diào)嚴(yán)控產(chǎn)能擴張，一定要進(jìn)行“窗口指導(dǎo)”。

我個人堅決反對在現(xiàn)階段任何產(chǎn)能的擴產(chǎn)，就連異質(zhì)結(jié)產(chǎn)能，我也反對擴。因為大家今天要做的并不是擴張，而是收縮，先過完這個寒冬再說。

“內(nèi)卷”導(dǎo)致的質(zhì)量問題，或?qū)⒋竺娣e爆發(fā)

最近，測評機構(gòu)Kiwa PVEL和RETC /VDE Americas發(fā)布測評報告指出，太陽能電池組件的功率比以往任何時候都要高，但可靠性卻在下降。

測試失敗率驚人上升的原因，非不是來自極端天氣，而是因為材料和設(shè)計上的缺陷。隨著光伏制造商競相削減成本、提升性能，太陽能行業(yè)正面臨一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實光伏組件功率越來越高，但卻變得更加脆弱。

趕碳號

如您所說，如果光伏“內(nèi)卷”影響到產(chǎn)品質(zhì)量，這是一件非常危險的事。因為，低質(zhì)低價的光伏組件有很多已經(jīng)發(fā)貨了，裝機了，在未來會不會暴露出一些系統(tǒng)性的問題？又應(yīng)該怎么去善后解決呢？

徐曉華

我個人認(rèn)為，我們這一輪“反內(nèi)卷”的重要目的，就是為了確保光伏產(chǎn)品質(zhì)量，保護(hù)大國光伏這一品牌。

因為現(xiàn)在的組件價格太低，產(chǎn)品品質(zhì)下降，潛在風(fēng)險不小。在光伏產(chǎn)業(yè)之外，我們是有過前車之鑒的。

舉個例子。東南亞人特別愛騎摩托。我國的摩托車在東南亞市場，曾經(jīng)一度打敗了日本摩托，市占率達(dá)到99%以上。但是，我們的摩托車企業(yè)當(dāng)時瘋狂生產(chǎn)，原來都是賣一兩萬元人民幣一輛，后來只賣到一兩千元一輛。帶來的結(jié)果就是返修率奇高，一年當(dāng)中就要大修四次到五次。半年前，我去泰國，發(fā)現(xiàn)街上的摩托車幾乎已經(jīng)沒有中國品牌了。問起來，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為中國摩托口碑不佳，質(zhì)量差。

中國光伏產(chǎn)品的潛在質(zhì)量風(fēng)險正在上升。當(dāng)你以六毛錢、五毛多賣產(chǎn)品的時候，你還能指望做出高品質(zhì)產(chǎn)品嗎？基本不可能，一定是有多便宜的物料就用多便宜的物料，玻璃更薄，鋁邊框更薄，膠膜更薄，所有成本能省則省。

我認(rèn)為光伏產(chǎn)品的質(zhì)量問題在未來存在爆發(fā)的風(fēng)險，需要高度警惕。巴西市場反饋顯示，中國出口到巴西的部分組件，在功率上普遍存在虛標(biāo)現(xiàn)象，在質(zhì)量上也存在一些隱患。

趕碳號

所以，巴西的組件有時比我們國內(nèi)賣得還便宜。

徐曉華

但是如果這么搞下去，這不是嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)利益和全球聲譽嗎？

技術(shù)無國界，創(chuàng)新有根基，企業(yè)有責(zé)任

趕碳號

這一輪破除“內(nèi)卷”，也會破除相應(yīng)的地方保護(hù)，同時又要兼顧對創(chuàng)新型技術(shù)路線的支持和鼓勵。在這中間，如何尋求到一種微妙的平衡呢？

徐曉華

這的確是一個挺難的問題。因為龍頭企業(yè)資金實力強，而且都已經(jīng)是上市公司了。對于華晟這樣一家還沒上市的企業(yè)來說，確實處在一種劣勢。好在華晟已經(jīng)在異質(zhì)結(jié)做到了全球領(lǐng)先，不管是從國家層面還是省、市層面，大家都比較重視。

舉個例子，最近光伏行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)跟銀行溝通時，強調(diào)了異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線對打破行業(yè)同質(zhì)化競爭的重要性“從技術(shù)路線講，異質(zhì)結(jié)是華晟目前的產(chǎn)業(yè)化路線，在鈣鈦礦疊層方面，華晟也有很重要的布局，金融機構(gòu)和政府應(yīng)不遺余力的支持這樣的創(chuàng)新企業(yè)，不因暫時的困難而動搖。”

趕碳號

我聽了之后很感動，真的不容易。包括這次工信部邀請華晟參會，你們從產(chǎn)能上可能沒有其它企業(yè)那么大，但是作為差異化技術(shù)路線，行業(yè)主管部門應(yīng)該是充分肯定的。現(xiàn)在，國內(nèi)市場“內(nèi)卷”如此嚴(yán)重，異質(zhì)結(jié)出海是不是一個更好的方向？

徐曉華

那天我在會上匯報異質(zhì)結(jié)技術(shù)發(fā)展情況。提到異質(zhì)結(jié)產(chǎn)能全球也就不到40GW，華晟占了一半，還有不少小企業(yè)，雖然目前規(guī)模不大，但是異質(zhì)結(jié)，特別是異質(zhì)結(jié)疊鈣鈦礦路線，是未來很重要的一個技術(shù)方向。

目前海外各國都在布局異質(zhì)結(jié)，我們國內(nèi)也應(yīng)該重視。

領(lǐng)導(dǎo)對華晟的情況很清楚，對異質(zhì)結(jié)的發(fā)展情況以及海外異質(zhì)結(jié)產(chǎn)能的布局也都很清楚。同時表示，對于中國已經(jīng)取得領(lǐng)先的技術(shù)路線，一定會給予支持，確保中國光伏在國際競爭中保持優(yōu)勢。

在海外產(chǎn)能布局方面，既要鼓勵中國企業(yè)大膽走出去，但也同時也強調(diào)，一定要把關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控在自己的手上，一定要保持足夠的技術(shù)代際差，不能挖國家的墻腳，要保持持續(xù)領(lǐng)先。

我們在現(xiàn)場明確表態(tài)，我們肯定要持續(xù)領(lǐng)先。像有些敏感國家，其實有很多企業(yè)已經(jīng)來找過華晟了，希望我們把技術(shù)、把產(chǎn)線轉(zhuǎn)移出去。我們企業(yè)雖然很困難，但仍然明確拒絕了。我們堅決不會把先進(jìn)技術(shù)流失到跟我們存在競爭或地緣政治風(fēng)險的一些國家去，堅決不會這樣做。

趕碳號

疾風(fēng)知勁草，這才是一家優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該做的，堅守底線，有所為，有所不為。

徐曉華

當(dāng)然，技術(shù)本身并沒有國界。在2023年疫情期間，華晟還在安徽宣城組織了一場全球異質(zhì)結(jié)鈣鈦礦大會。當(dāng)時，馬丁·格林教授也出席了。我們也一直致力于推動異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線在全球的發(fā)展。

趕碳號

行業(yè)“反內(nèi)卷”道阻且長，現(xiàn)在仍然難言反轉(zhuǎn)。華晟是如何在文化上、思想上凝聚團(tuán)隊共識和信心，保持強大的戰(zhàn)斗力的呢？

徐曉華

除了簡化組織結(jié)構(gòu)、提升管理、降低支出、保持現(xiàn)金流以及爭取各方面的支持共渡難關(guān)以外，最最重要的，就是在戰(zhàn)略方向上要高度自信。

我們一個無比清晰的判斷，光伏在未來要變成真正的第一能源，將來產(chǎn)生革命性變化的，就是異質(zhì)結(jié)疊鈣鈦礦的產(chǎn)業(yè)化。華晟要做的，就是這個方向。

華晟的異質(zhì)結(jié)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)做到了全球第一，異質(zhì)結(jié)疊鈣鈦礦的產(chǎn)業(yè)化，我們也要做第一個。即使今天處在困難時期，我們?nèi)匀灰掷m(xù)匯聚相同信念的華晟團(tuán)隊，相同信念的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，相同信念的供應(yīng)鏈伙伴，包括支持我們的海外產(chǎn)業(yè)界的朋友，國家部委，省市領(lǐng)導(dǎo)，大家形成一個同向而行，同心而行的局面與勢能。

華晟剛剛迎來五周歲生日，我們的主題叫“篤行礪刃，眾志新程”。篤行就是篤定自己要走的方向，礪刃就是不斷磨礪自己，讓自己更加鋒利，提效降本做到極致，運營管理做到極致。眾志新程，就大家團(tuán)結(jié)在一起，志向更堅定，推動華晟走上新的征程。

后 記

最壞的時代，往往就是最好的時代。光伏的至暗時刻，往往也意味著黎明即將到來。趕碳號認(rèn)為，光伏要感謝這個行業(yè)有華晟在！

正是因為華晟過去5年來的堅守，越來越同質(zhì)化、越來越“內(nèi)卷”的光伏行業(yè)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才變得有些與眾不同。

這只獨角獸，真的有點不一樣，憑一己之力，讓一種光伏技術(shù)，從實驗室真的變成了一個產(chǎn)業(yè)。這位孤勇者，真的有點“頭鐵”，踩過無數(shù)坑，也曾飽受質(zhì)疑，仍然無悔追光，勇往直前。

徐曉華常說，人少的路，難走的路，往往才是有價值的路。幸好，這個行業(yè)的對與錯，終將能得到驗證與證明。至少現(xiàn)在，那些當(dāng)初的質(zhì)疑者對于華晟的努力與執(zhí)著，胸懷與格局，逐漸側(cè)目，心生敬畏。

長期主義，并不是停留在口頭上的坐而論道，而是在所有人都絕望時再堅持那么一下下，在眾人皆醉時能夠保持一份清醒，對市場敬畏，對時代感恩。

這個世界就是這樣，凡事最怕“認(rèn)真”二字。時間將會獎賞那些認(rèn)真的人。

編審及統(tǒng)稿偵碳

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原文標(biāo)題:華晟新能源“反內(nèi)卷”下的長期主義