客觀來講，今天的市場已經容不得我們再指望政策利好或偶然機遇，每一步都必須依靠企業自身內功的沉淀與積累。存量市場里的競爭沒有僥幸，企業真正的較量在于誰更懂取舍，誰更敢于在看準的方向上持續加注，誰又能在浮躁中沉得住氣。

欄目｜趨勢洞察 作者｜青山研究院 視覺｜山上小青

過去幾年，環保圈的大型論壇和峰會明顯減少了許多。

北京一家頭部水務集團的董事長在一次線下閉門會上感慨，以前市場順風順水時，行業內的企業家熱衷于登臺演講，“只要公司還在增長，說什么都是對的。”

然而近兩年，行業整體進入下行周期，很多人開始回避公開的高調發聲。曾經廣受推崇的方法論，回頭再看，卻顯得蒼白無力，很多成功不過是順應時代潮流。

到底發生了什么？

過去十年，環保企業習慣了依靠政策風口實現野蠻生長，從污水處理到垃圾焚燒，再到危廢治理，賽道一輪接一輪地爆發，每個細分市場都曾上演過群雄逐鹿的場面。

然而，當政策紅利逐步退潮、市場從增量轉入存量，行業增速放緩，許多企業才意識到，過往的擴張節奏未必匹配自身的經營基礎。

“曾經日子過得太容易了，以至于我們忘記了基本功。”一位江蘇某環境治理企業的創始人，在青山研究院的調研訪談中直言不諱，“大口吃肉”的日子已經過去，今天企業家最難受的是，不得不重新學會“細嚼慢咽”。

環保行業的下半場，到底該如何重構增長引擎？

十四五以來，青山研究院過深入調研500余家環保企業，從水務到固廢，從國企到民營，發現企業的破局之道雖然各有差異，但如果我們往內核去看，大多繞不開三個維度降本、聚焦、提效。

先說降本。在過去增量時代，環保企業拼命追求訂單和市場份額，對成本往往睜一只眼閉一只眼。

然而，如今“省下的每分錢都是利潤”。一家在華東經營十多年工業污水處理的民營企業告訴青山研究院，最近兩年，他們把運營成本細化到每臺泵的電耗、每噸藥劑的用量，這讓他們在市場寒冬中有了更足的生存底氣，甚至盈利能力比過去更強了。

企業創始人坦言“以前覺得精細化管理是錦上添花，現在才明白這是企業生存的必備能力。”

再說聚焦。以前市場一片紅火，企業習慣于廣撒網、多布局，總覺得機會多多益善。

然而，當水位下降時，那些布局寬而淺的企業首先觸礁，反而是那些扎進細分領域深耕多年、在單一賽道做出競爭壁壘的公司，日子反倒更穩健。

山東一家專注膜技術的企業坦言，他們之前也曾試圖多元化擴張，但虧了不少錢后終于醒悟只有做深、做專，才能擺脫價格戰，構筑真正屬于自己的城池。

“聚焦不只是戰略選擇，更是一種自律，”他們這樣說。

最后談提效。這個時代，誰的效率更高，誰就能活得更久。

效率意味著運營管理的效率，更意味著決策機制的靈活性與組織架構的敏捷性。

過去一年，表現最好的環保公司，往往不是那些規模最大的企業，而是那些在組織內部主動去繁從簡，大膽裁撤無效環節、提升決策速度的公司。

“在別人還在猶豫的時候，我們的決策已經落地了。”江蘇一家工業廢水治理企業的創始人，在青山研究院的訪談中透露了他們提效背后的邏輯。

降本、聚焦、提效，說起來并不復雜，但真正考驗的是企業家的管理智慧和戰略眼光。

說到底，環保企業未來競爭的本質，不再是誰能搶到最多的項目，而是誰能最早認清一個真相真正的護城河從來都不是市場恩賜的，而是企業自己內生出來的。

今天的市場已經容不得再指望政策利好或偶然機遇，每一步都必須依靠企業自身內功的沉淀與積累。

存量市場里的競爭沒有僥幸，企業真正的較量在于誰更懂取舍，誰更敢于在看準的方向上持續加注，誰又能在浮躁中沉得住氣。

環保行業下半場的主角，永遠不是跑得最快的企業，而是那些在行業寒冬里就已默默蓄勢、能熬過漫長周期的“長跑型選手”。

比拼速度更重要的是方向，比拼沖刺更關鍵的是耐力。

真正能穿越周期的企業，往往不是外表華麗，而是在不被注意的角落，早已生根、悄然強大的那一群。

原文標題:環保企業的戰略轉向從更多到更好｜青山